Думки Так домовляється Трамп: 11 знаменитих принципів від майстра укладати угоди
Те, що відбуватиметься в Алясці, можна вивести з програмної книги Дональда Трампа "Мистецтво угоди". Блогер Дмитро Чернишов розбирає базові 11 принципів нинішнього президента США, який, без сумніву, застосує їх у майбутній спробі провернути справу з Путіним
Дмитро Чернишов Блогер, фотограф 0
Related video
У 1987 році Дональд Трамп у співавторстві з журналістом Тоні Шварцем написав книгу "Мистецтво угоди" (The Art of the Deal). У книзі перелічено 11 принципів, якими керувався Трамп у бізнесі і які він переніс у політику. Коментувати ці принципи, як і саму ідею підходити до міжнародної політики, як до бізнесу, я зараз не буду. Просто перелічу…
1. Мисліть масштабно (Think Big)
Це головна теза книги. Трамп стверджує, що якщо вже ви все одно збираєтеся думати, то думайте по-крупному. Витрати енергії і часу на укладення маленької і гігантської угоди майже однакові, а ось результат — непорівнянний.
Він завжди брався за найамбітніші, найпомітніші проєкти. Не просто побудувати будинок, а Trump Tower (найвища житлова споруда у світі з 2000 по 2003).
2. Використовуйте свої важелі (Use Your Leverage)
Філософія Трампа — це філософія влади та сили. У будь-яких переговорах у вас має бути важіль тиску. Якщо у вас його немає, ви його створюєте. Ваш головний важіль — це те, що потрібно іншій стороні.
Коли Трамп хотів купити ділянку землі, він часто купував сусідні ділянки, щоб зробити основну нецікавою для інших покупців. Його головним важелем майже завжди була погроза піти з угоди, показавши, що йому вона потрібна менше, ніж противнику.
3. Максимізуйте свої можливості (Maximize Your Options)
Ніколи не закохуйтеся в одну угоду або один проєкт. Завжди ведіть паралельно кілька переговорів. Це не тільки підвищує шанси на успіх, а й дає вам психологічну перевагу. Коли ви знаєте, що у вас є "запасний аеродром", ви поводитеся більш упевнено і можете диктувати умови.
4. Боріться (Fight Back)
Трамп описує світ бізнесу і життя як джунглі. Якщо на вас нападають (критикують у пресі, подають до суду), відповідайте негайно, публічно і вдвічі сильніше. Ніколи не залишайте атаку без відповіді, інакше вас вважатимуть слабким.
Уся його кар'єра — це низка гучних публічних воєн із журналістами, конкурентами, політиками. Він вважає це невід'ємною частиною бізнесу.
5. Просувайте свій товар (Get the Word Out)
Можна побудувати геніальну будівлю, але якщо про неї ніхто не знає, ви розоритеся. PR і маркетинг — це не доповнення до продукту, а його невід'ємна частина.
Трамп майстерно використовував пресу. Він розумів, що журналістам потрібні історії. Він сам телефонував репортерам, зливав їм інформацію, створював навколо своїх проєктів ауру скандалу, розкоші та успіху. Навіть погана преса — це хороша преса, тому що вона змушує людей говорити про вас. Він перетворив своє ім'я на бренд.
6. Говоріть правду перебільшено (Truthful Hyperbole)
Це найвідоміша і найсуперечливіша концепція з книги. Трамп називає це не брехнею, а безневинним перебільшенням для створення ефекту. Люди хочуть вірити в найбільше, найкраще, найрозкішніше. Ваше завдання — дати їм цю мрію.
Він називав свої проєкти "найвеличнішими", "найуспішнішими", навіть коли вони ще не були добудовані. Ця впевненість заражала інвесторів, покупців і пресу.
Важливо Пастки Аляски: три базові сценарії майбутньої розмови Трампа і Путіна
7. Будьте своїм власним контролером (Contain the Costs)
Незважаючи на імідж будівельника розкішних будівель, Трамп постійно наголошує на своїй ощадливості та увазі до деталей. Його порада: наймайте найкращих, але не переплачуйте. Контролюйте кожен кошторис, кожен рахунок.
Трамп хвалиться тим, як особисто перевіряв рахунки від підрядників і сперечався через кожну тисячу доларів.
8. Отримуйте задоволення (Have Fun)
Гроші — це не головна мета. Це лише спосіб вести рахунок. Справжня мета — це сам процес, гра, азарт від укладання угоди. Він стверджує, що займається цим, бо любить сам процес будівництва і переговорів.
9. Знайте свій ринок (Know Your Market)
Не можна покладатися тільки на дослідження і фокус-групи. Потрібно володіти інтуїцією і почуттям ринку.
Трамп розповідає, як, всупереч думці експертів, він наполіг на будівництві Trump Tower на 5-й авеню, бо інтуїтивно відчував, що багаті люди захочуть жити саме там.
10. Захищайте свою темну сторону (Protect the Downside, and the Upside Will Take Care of Itself)
Незважаючи на "Мисліть масштабно", Трамп — обережний гравець.
Перед входом в угоду завжди продумайте найгірший сценарій. Що буде, якщо все піде не так? Чи зможете ви вижити? Тільки якщо відповідь "так", можна йти на ризик.
11. Будьте гнучким і йдіть напролом (Deliver the Goods)
Не можна бути занадто впертим. Потрібно бути готовим змінювати плани. Але коли рішення ухвалено, потрібно діяти рішуче і наполегливо, долаючи всі бюрократичні та інші перешкоди. Історія з ковзанкою Wollman Rink, яку місто не могло відремонтувати 6 років, а Трамп зробив це за 3 місяці та заощадив гроші, — його улюблений приклад.
"Мистецтво угоди" — це психологічний портрет і посібник із виживання у світі, який Трамп бачить як постійне поле битви за статус, гроші та владу. Його методи засновані не на співпраці, а на домінуванні; не на аналізі, а на інтуїції; не на скромності, а на саморекламі.
Автор висловлює особисту думку, яка може не збігатися з позицією редакції. Відповідальність за опубліковані дані в рубриці "Думки" несе автор.
Джерело
Важливо Три сценарії: чого очікувати у разі провального саміту Трамп-Путін на Алясці
